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　　汽配圈：各位全國汽配界的同仁，大家好!非常高興與大家相聚在第79屆上海全國汽車配件交易會，現在做客汽配圈網絡直播間的是福建華日汽車配件有限公司總經理蘇美珍女士，蘇總，您好!

　　蘇美珍：您好!

　　汽配圈：首先請蘇總介紹一下華日公司2016年的開局狀況。

　　蘇美珍：我們今年應該說是一個好的開端，因為我們之前主要是以出口為主，但是現在國際行情整個局勢有一點疲軟，我們現在做了一些方向上的改變，分成了出口和內銷，把一部分的精力投入到我們國內市場的開發，目前我們正在進行，而且籌備了很久。所以應該來說作為內銷這塊我們是很有信心的。

　　汽配圈：對比一下國內外市場，您覺得國內市場有什么特點嗎?

　　蘇美珍：對國內市場來說，我們是一個汽車大國，汽車保有量在世界都是非?？壳暗?。這么大的市場，就等于是一個非常大的蛋糕。所以我覺得我們在做好原有的國外市場的同時，我們覺得國內市場是大有前景。

　　汽配圈：我們現在目前公司的主打產品是什么呢?

　　蘇美珍：我們的主打產品主要就是以微型車、小車系列為主，前盤后鼓都有，一般我們國內企業可能有一些是側重盤式剎車片，有一些是側重鼓式剎車片，但是我們兩種都有。這樣對客戶來說在選擇上更加全面、便捷。

　　汽配圈：今年公司在品牌塑造和發展規劃上都做了哪些計劃呢?

　　蘇美珍：華日已經有21個年頭了，在行業內美譽度還是挺好的，所以作為國內市場推廣的展開，對我們來說是一個輔助作用，因為目前華日參與了我們行業的國家標準、行業標準的起草、修訂，包括在技術和科研方面也投入了很多人力、物力、財力。所以說我們的軟硬件兼具。

　　汽配圈：在國內市場不可避免地會遇到價格戰，我們是如何規避價格戰的?

　　蘇美珍：我覺得我們現在的生活水平都在提高，客戶的要求也會越來越高，相信客戶關心的不只是價格，而是對產品質量的認可，消費者對自身需求有清楚地認知能力，以及不斷提升的品味，我相信價格不是問題，品質才是最重要的。

　　汽配圈：今年在渠道方面都做了哪些重點推廣和宣傳呢?

　　蘇美珍：首先是網絡方面，我們會通過國內外的網站或者是社交平臺進行網絡競價排名和推廣。其次是展會方面，重點參加國內外的專業性的展會。同時，就是會注重老客戶之間相互之間的轉接，這些都是我們的品牌推廣的渠道。

　　汽配圈：未來公司有什么發展上的規劃嗎?

　　蘇美珍：華日總公司在福建，在廣州和國外都有分公司，都是生產型企業。所以說，未來對市場的把握我們更有靈活度。目前，我們在烏茲別克斯坦投資建廠項目型有三年多了，它主要是打開中亞五國和全蘇聯的十五個國家之間的一個互補市場，這個市場是非常巨大的。所以對我們來說，我們可以避免一些像關稅、運費等的成本投入，占了很大的優勢。

　　廣州分公司，它是汽配的一個窗口，也是對外的一個窗口，所以這對于我們來說，也是一個互補，而福建總公司，就是非常專注、專業的在生產我們的剎車片，福建廣州和國外，可以稱為“鐵三角”進行全方位互補。所以將來不管是國內、國外的客戶，因為我們的實力和專業度都會更加有信心的選擇我們。

　　汽配圈：剛才你提到我們在烏茲別克斯坦建廠，烏茲別克斯坦地處中亞，中亞五國我們都知道，但是大家可能對這些國家的市場了解比較少，今天請您介紹一下這幾個國家的汽車市場概況吧!

　　蘇美珍：目前中亞地區屬于經濟新興發展時期，類似于我們改革初期，雖然經濟不是非常發達，但是他們對于汽車品質有著嚴苛的要求，產品很多都是來自于歐洲。烏茲別克斯坦原來的話剎車片像德國企業、韓國相信，在當地市場都占一定的比例，當然德國那個企業找我們代工，我們也看到了華日的產品在這個市場已經被很多客戶認可，所以非常有信心。

　　中亞地區，主要是地理位置方面的優勢，我們選擇烏茲別克斯坦，首先它的經濟和資源在中亞五國中都是靠前的，而且五個國家之間是相互聯結的，就像我們國家省與省之間的關系一樣，是沒有繁瑣的海關關稅等手續的，可以說非常便捷。如果在烏茲別克斯坦這邊占足了位置，就意味著我們占領了中亞五國的市場。而且他們對品質的認知也比我們改革初期要求高，所以我覺得我們產品質量穩定、可靠，也非常有信心在那邊立足，并且把它做大做強。

　　汽配圈：最后請通過汽配圈的鏡頭向全國經銷商和汽配屆同仁說上幾句話吧!

　　蘇美珍：全國汽配屆的朋友，我們華日專注于剎車片、剎車蹄，21年我們只做這項產品，華日歡迎大家!華日剎車片，你值得擁有!

　　汽配圈：非常感謝蘇總接受我們的專訪!祝華日在今后的發展道路上越來越好!